住宅を購入するということはお客様にとっては人生を賭けた買い物なのです。しかし、住宅を販売する側（不動産業者やハウスメーカー、マンション販売会社等）のレベルはどうでしょう？

三本川（管理人のこと）も不動産屋の営業マンですが、残念ながら不動産屋の営業は決してレベルが高くありません。（なかには優秀な営業マンもいるので全てではないですが…）

求人雑誌やハローワークの求人で不動産業者の営業マンを募集しているのをよく見かけます。キャッチコピーは大概「やる気のある人募集！未経験者歓迎！」となっています。

不動産という高額商品を販売するのに『未経験者』でいいの？『やる気があれば知識がなくても売れるの？』と同業ながら疑問に思います。未経験者を雇用して一から教育するのなら理解できるが、実際は１〜３か月のOJTでの勉強期間を経て営業デビューしているのが現状です。

ちなみに、現在でも多くの不動産屋が営業マンに対しては「歩合給制度」を採用しています。毎月、固定給１０万円〜２０万円＋１件契約してその手数料収入に応じた歩合給です。成績が優秀なら３０歳以下でも年収７００万円以上が可能なので一攫千金を夢見る若者が不動産営業に挑戦します。

不動産屋は土曜日・日曜日が繁忙期となるので休みは水曜日です。大手の不動産屋は近年、火曜日水曜日の週休二日制を採用していますが、中小の不動産屋はまだまだ週休１．５日くらいでしょう。しかも、祝祭日は営業なので休日の数は極端に少ないのです。

不動産屋で働くと給料は良いが労働条件が悪い。

そんな労働環境が不動産営業マンのレベル向上にブレーキをかけているような気がします。

当然、お客様は不動産の素人です。そして、販売する不動産屋の営業マンも不動産の素人だったとしたら…
想像しただけでゾッとしますよね（笑）

冗談のようですが、不動産の素人の不動産営業マンがたくさん存在するのが現状なのです。