家を買うとその後３０年以上の期間をかけて住宅ローンの返済をしなければなりません。そんな人生を懸けた買い物であるにもかかわらず、販売する不動産業者の営業マンは不動産取引に関して素人で目先の「歩合給」のために契約をあおります。

こんな状況で何の予習もなしに住宅を購入すると失敗する可能性は高いですよね！　やはり失敗しない家づくりのためにはある程度勉強してから不動産屋へ行くべきでしょう。

とは言うものの、いったい何から勉強すればいいのかわからないという人も多いと思います。不動産屋に相談に行く前にするべきことは、まず本屋さんに行って住宅雑誌（例えば、リクルートの「住宅情報タウンズ」）を買うことです。
住宅雑誌は不動産物件情報の掲載がメインですが、必ず「住宅の買い方」みたいなコーナーがあります。比較的わかりやすく的確なノウハウが載っているので参考にしましょう。


全く勉強せずに住宅展示場へ行ったお客様のこんなエピソードがあります。

家を建替えようと思っていた人が、なんの勉強もしないでハウスメーカーの展示場へ行き立派な展示場を始めて見学しました。その翌日には依頼もしていないのにハウスメーカーの営業マンが訪問してきて来場のお礼とプレゼンを行いました。よくわからないまま敷地の調査を依頼して一週間後には敷地測量、さらに一週間後にはプラン・資金計画書、そして初めて展示場へ行ってから一ヶ月後には３０００万円の契約をしたそうです。
百戦錬磨のハウスメーカーの営業マンは、相手（お客様）が無防備と判断すると一気に強引な営業で押し切ります。
そして、このお客様は契約した後から「ハウスメーカーの家は高い」ということに気付くのです。

分譲住宅を購入する時も、マンションを購入する時も「モデルハウス」を見るとテンションが上がってしまい、すぐにでも欲しくなります。でも、そんな衝動買いは失敗のもとです。「いいなぁ〜」と思っても、じっくり頭を冷やして考える癖を付けることが大事です。

不動産業者の営業マンは「この物件は人気がありほかにも購入を希望している人がいます。今なら大丈夫ですが、明日になると売れてしまうかもしれません！」と筋書き通りの営業トークをします。こんな口車に乗らないように気を付けましょう。

何度も書きますが、家を買うと数十年間ローンを払わなければなりません。じっくり、腰を据えて家づくりをすることが失敗しない基本だと思います。
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